Tržište nekretnina u Sarajevu i dalje ostaje jedno od najaktivnijih i najdinamičnijih u Bosni i Hercegovini. Kao glavni grad i administrativni centar, Sarajevo privlači stanovnike iz cijele zemlje, ali i investitore iz inostranstva. Ipak, iako potražnja postoji, sve je vidljiviji zaokret u ponašanju kupaca – više se ne kupuje impulsivno, već promišljeno i s punom pažnjom na dugoročne vrijednosti.
„Uprkos inflaciji, porastu životnih troškova i opštoj ekonomskoj nesigurnosti, tržište je aktivno. No, za razliku od prethodnih godina, današnji kupci su znatno oprezniji i racionalniji. Interesovanje postoji, ali odluke se ne donose više tako lako“, objašnjava Naida Ćerimagić, vlasnica agencije TOP NEKRETNINE i predsjednica Udruženja posrednika u prometu nekretnina pri Privrednoj komori FBiH.
Lokacija ostaje zakon
Najtraženije su i dalje centralne i dobro povezane gradske zone – Grbavica, Malta, Čengić Vila, Otoka, Hrasno, Breka, Dobrinja i Alipašino Polje. Cijene u tim dijelovima grada su i dalje visoke, posebno za novogradnju, dok su stanovi u starijim zgradama nešto povoljniji, iako često zahtijevaju dodatna ulaganja.
„Lokacija je presudna jer određuje i sadašnju vrijednost i potencijal budućeg rasta. Stanovi u atraktivnim kvartovima uvijek će se brže prodavati i manje gubiti na vrijednosti“, kaže Ćerimagić.
Pored stambene potražnje, u Sarajevu se bilježi i porast broja novih građevinskih projekata. Investitori odgovaraju na tržišne potrebe, a novogradnja nudi moderan standard i savremene sadržaje. No, kako Ćerimagić upozorava, ova „eksplozija“ može dugoročno uticati i na smanjenje cijena, posebno starogradnje.
Prosječna cijena kvadrata u novogradnji kreće se oko 6.000 KM, dok je u starogradnji nešto manja, oko 4.000 KM.
Novi prioriteti: Život van stambenog bloka
Jedan od najznačajnijih trendova posljednjih godina jeste porast interesovanja za kuće. Dok su ranije stanovi bili dominantni zbog nižih režijskih troškova i urbanih lokacija, danas sve više porodica traži kuće s okućnicom, garažom i privatnim prostorom – posebno ako su povezane s gradskim jezgrom javnim prevozom.
„Danas imamo gotovo izjednačenu potražnju za kućama i stanovima. Ljudi žele više prostora, mir i osjećaj privatnosti. Naročito porodice, ali i mlađi kupci sve češće razmišljaju o kući kao zdravijoj i funkcionalnijoj opciji“, navodi Ćerimagić.
Uz to, kupci sve više cijene kvalitet rasporeda i funkcionalnost. Kvadratura je važna, ali više nije presudna. Balkon ili terasa, dobro iskorišten prostor i blizina ključnih sadržaja (škola, vrtića, prevoza, marketa) postaju važniji od same površine.
„Ljudi sve češće pitaju – mogu li ovdje živjeti bez automobila? Praktičnost svakodnevice postaje ključni kriterij pri izboru lokacije.“
Pogled van Sarajeva: Banja Luka i Mostar rastu
Sarajevo nije jedini grad u kojem tržište nekretnina bilježi rast. Banja Luka i Mostar su primjeri gradova u kojima stanogradnja doživljava ekspanziju. Potražnja za manjim, funkcionalnim stanovima je visoka, naročito među mladim kupcima i investitorima.
„U svim većim gradovima vidimo isti trend – aktivno tržište, ali pažljivije donošenje odluka. Kupci više ne kupuju emocijama, već kalkulišu dugoročnu vrijednost“, ističe Ćerimagić.
Najveći izazovi: Nepoznate pravne zamke i neregulisani posrednici
Kupovina nekretnine, pogotovo prve, nosi sa sobom niz nepoznanica i potencijalnih zamki. Najveći izazov, prema iskustvu agencije TOP NEKRETNINE, jeste nedostatak provjerenih informacija i prisustvo neformalnih posrednika na tržištu.
„Ljudi često ne znaju šta je važno provjeriti. Vlasnički list, legalizacija, upis u zemljišne knjige – to su stvari koje ne možete naučiti iz oglasa. A rizici su ogromni – od izgubljenih kapara do višegodišnjih sudskih sporova.“
Takođe, mnogi oglasi na društvenim mrežama ne nude pravu sliku: cijene nisu jasno istaknute, opisi su površni, a komunikacija ide kroz privatne poruke bez ikakve pravne zaštite.
„Nažalost, tržištem kruže i pojedinci bez licence, znanja i odgovornosti. Mi kao struka imamo obavezu da to prepoznamo i zaštitimo klijente. Zato je izuzetno važno da građani biraju agencije koje rade u skladu sa zakonom i etičkim standardima.“
Povjerenje: Ne fraza, već temelj
U poslu s nekretninama, gdje se donose najvažnije životne odluke, povjerenje nije luksuz – ono je osnova svakog uspješnog procesa. Naida Ćerimagić naglašava da povjerenje ne nastaje slučajno, već kroz iskrenost i profesionalizam.
„Nekada je važno klijentu reći i ono što ne želi čuti – da neka nekretnina nije dobra investicija, da cijena nije realna, da postoje rizici. Povjerenje se gradi kroz istinu, a ne kroz udovoljavanje.“
Najvažnija lekcija iz iskustva, kaže ona, jeste – slušati. Razumjeti šta klijent zaista traži i šta mu je važno: da li je to sigurnost, mir, škola u blizini ili osjećaj doma. Svaka porodica ima svoj ideal, a uloga agenta nije samo da proda, nego da to prepozna.
Savjet za prve kupce: Ne idite sami u ovu priču
Za one koji kupuju svoju prvu nekretninu, Ćerimagić ima vrlo konkretan savjet:
„Ne ulazite sami. Ne nasjedajte na “povoljne prilike” bez provjere dokumentacije. Ne vjerujte neprovjerenim oglasima i ne sklapajte dogovore s osobama čije kompetencije ne možete provjeriti.“
Stručan agent je vodič kroz cijeli proces – od prvog obilaska, preko pregovora, do potpisivanja ugovora i preuzimanja ključeva. To nije luksuz, već potreba – posebno kada kupovina uključuje sve vaše ušteđevine ili višedecenijski kredit.
Vrijeme zrelijeg tržišta i zrelijih odluka
Sarajevsko tržište nekretnina danas nije samo aktivno, ono sazrijeva. Kupci su informisaniji, investitori pažljiviji, a potražnja sve više prati realnost. U tom kontekstu, kvalitetan agent nije više samo opcija, već ključni partner.
„Naša misija nije da prodamo nekretninu. Naša misija je da pomognemo ljudima da donesu najbolju odluku za sebe i svoju budućnost. U tome leži prava vrijednost ovog posla“, zaključuje Naida Ćerimagić.
Photo: Privatna arhiva
