U svijetu proizvodnje koji se brzo mijenja, rijetke su kompanije koje uspiju opstati četiri decenije i istovremeno se transformirati u skladu s tržištem. Pepi Karttis iz Mostara upravo je takav primjer, porodična firma koja već 40 godina proizvodi kartonsku ambalažu i reklamne materijale, a danas je vodi druga generacija.
Na njenom čelu je Ivana Dujmović Pejić, koja je u posao uključena više od 30 godina i koja je, kako kaže, praktično odrasla uz firmu. Njeno preuzimanje vođenja označilo je i početak modernizacije poslovanja i jasnog zaokreta prema premium segmentu i sve zahtjevnijim tržišnim standardima.
Od porodične tradicije do modernog tržišnog pristupa
Pepi Karttis posluje od 1986. godine, a kontinuitet porodičnog biznisa donio je i posebnu odgovornost – ali i prostor za razvoj.
“Vođenje porodičnog biznisa u drugoj generaciji nosi veliku odgovornost, ali i priliku da se tradicija unaprijedi i prilagodi novom tržištu”, objašnjava Ivana Dujmović Pejić za Women in Adriju.
Jedna od ključnih promjena koje je uvela odnosi se na potpuno novi pristup ponudi. Firma je fokus prebacila na ekskluzivniju, premium ambalažu i reklamne materijale, ali i na koncept kompletne usluge.
“Kupcu danas nudimo kompletno rješenje, od ideje do finalnog proizvoda, bilo da se radi o reklamnom materijalu ili poklon kutijama. Time smo podigli dodatnu vrijednost naših usluga i diferencirali se na tržištu”, ističe ona.
Industrija ambalaže, prema njenim riječima, u posljednjih nekoliko godina doživjela je snažnu transformaciju, posebno pod utjecajem e-commerce tržišta i promjena u ponašanju potrošača.
“Industrija ambalaže se značajno promijenila i danas zahtijeva kontinuirano praćenje trendova, kako u tehnologiji, tako i u ponašanju kupaca”, kaže Ivana.
Ono što se posebno ističe jeste činjenica da ambalaža više nije samo zaštita proizvoda, nego ključni dio komunikacije brenda.
“Estetika i brendiranje postali su jednako važni kao i funkcionalnost ambalaže. Razvojem e-commerce tržišta povećala se potreba za kvalitetnim i vizualno atraktivnim pakiranjem, jer je ambalaža često prvi fizički kontakt kupca s brendom”, objašnjava.
U takvom okruženju, dodaje, fleksibilnost i ulaganje u novu tehnologiju postali su nužnost, a ne izbor.
Dizajn ambalaže danas ima direktan utjecaj na uspjeh proizvoda na tržištu, a klijenti sve više prepoznaju njegovu važnost.
“Iz mog iskustva, ambalaža ima izuzetno snažan utjecaj na percepciju proizvoda. Kvalitetno i atraktivno pakiranje direktno utiče na to kako kupac doživljava vrijednost proizvoda”, naglašava Ivana.
Trendovi jasno pokazuju da brendovi sve češće traže premium i personalizirana rješenja.
“Sve više klijenata želi da se njihov proizvod izdvoji na tržištu. Ambalaža danas nije samo zaštita proizvoda, ona je ključni dio marketinga i identiteta brenda”, dodaje.
Izazovi proizvodnje u BiH
Iako je industrija u razvoju, poslovanje u proizvodnom sektoru u Bosni i Hercegovini i dalje je opterećeno brojnim izazovima.
Ivana Dujmović Pejić ističe da su najveći problemi nedostatak sistemske institucionalne podrške, komplikovani izvozni procesi, ali i manjak kvalificirane radne snage.
“Poslovanje u proizvodnom sektoru u BiH je izazovno iz više razloga. Nedostaje sistemska podrška institucija, a proces izvoza je često složen i administrativno zahtjevan”, kaže.
Poseban izazov, kako navodi, predstavlja i činjenica da se mladi rijetko odlučuju za rad u proizvodnji.
“Proizvodnja zahtijeva vrijeme, praksu i posvećenost, a mladih kadrova je sve manje”, ističe ona.
Dujmović Pejić aktivno učestvuje u programima podrške ženama u biznisu, koje smatra izuzetno važnim za razvoj poduzetničkog ekosistema.
Kroz edukacije i umrežavanje, kako kaže, dolazi se ne samo do znanja, nego i do konkretnih poslovnih prilika.
“Takve inicijative su izuzetno važne. Kroz edukacije i umrežavanje dobivamo pristup informacijama koje su ključne za razvoj poslovanja, ali i priliku da upoznamo inspirativne žene s kvalitetnim idejama”, objašnjava.
Ta razmjena iskustava, dodaje, često rezultira novim partnerstvima i poslovnim saradnjama.
U narednom periodu Pepi Karttis planira nastavak modernizacije proizvodnje, ulaganje u nove tehnologije i razvoj inovativnih proizvoda, s posebnim fokusom na premium segment ambalaže.
Kompanija vidi i jasnu priliku za širenje na regionalno i međunarodno tržište.
“Vidimo veliki potencijal za širenje, ali i za razvoj proizvoda koji prate suvremene trendove, od personalizacije do održivih rješenja”, kaže Ivana.
Cilj je, kako ističe, zadržati prepoznatljivost i kvalitet koji su kompaniju održali četiri decenije.
“Naš cilj je da Pepi Karttis ostane prepoznat kao pouzdan partner koji nudi kvalitet, fleksibilnost i kompletno rješenje za klijente”, zaključuje ona.
Foto: Ustupljena
